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最佳適配“供給側改革” 直銷行業前景無限

編輯:凌風來源:直銷博客網更新時間:2016-09-27圍觀:

  在2015年11月10日召開的中央財經領導小組第十一次會議上,習近平總書記提出了“供給側結構性改革”概念:“在適度擴大總需求的同時,著力加強供給側結構性改革,著力提高供給體系質量和效率,增強經濟持續增長動力。”

 

  “供給側改革”該怎么理解?
  我用華為手機來舉例。
  華為手機最早大規模出現在消費者面前的時候是合約機,設計、質量、功能都屬于中低端,那時候的華為手機要依靠電信、移動、聯通這三大運營商來提高消費者對華為手機的認知和購買。
  現在的華為手機已經成為中國乃至世界的精品手機,對運營商的依賴越來越小,甚至出現了“廠妹買蘋果,老板用華為”的評語。
  華為手機在品質和品牌上的巨大提升,就是“供給側改革”的鮮活案例。“供給側改革”的目標之一就是設計、生產出更加美觀、更加適用、更加安全的產品,從而激發消費者的購買欲望,釋放國民的消費力,促進經濟繁榮,進而推動中國商業和生產企業的更新換代。
  簡而言之,就是企業努力的方向變了,從“努力銷售產品”轉變成“努力升級產品(和服務)”。

 

  行業共識,直銷業是唯一連貫覆蓋了售前、售中、售后和配套服務的商業模式,與“供給側改革”的理念完全吻合。在哪些方面吻合?

 

  1.改變供需誤解:政府近年來一直致力于擴大內需,所以采用刺激需求的政策以求拉動經濟增長,但真實情況是“低端產品供給跟不上國民的高端產品需求”。
  國民去日本搶購馬桶蓋、藥妝產品,說明消費者愿意花更多錢購買更好更安全的產品,市場上泛濫的同質化中低端產品已經無法激發消費動力。而直銷企業一直致力于發掘、引進、推廣有新特性、新形態的產品,這些年陸續出現在中國市場的安利皇后鍋、如新SPA機、克緹酵素、康寶萊奈沃科粉、美羅真菌多糖、福維克吸塵器都是這樣的好產品。
  提供優質新型產品并不斷升級換代,用新優產品拓展市場,這是直銷業“供給側改革”的基礎方向。

 

  2.消化過剩產能:產能過剩企業會占據大量資源,過剩產能已成為制約中國經濟轉型的一大包袱。
  如何消化中國現存的過剩產能,這是當前各種商業模式的共同難題。面對海量庫存的中低端產品,傳統的商超已經無能為力,電商和微商在起了一點作用的同時卻又鼓勵了低質產品的惡性循環,而直銷業基于層級獎金的人性激勵確實有助于產品的快速銷售。
  這兩年申請直銷牌照的傳統企業大幅度增加,多是基于消化過剩產能的緊迫動機。如果政府對于直銷企業的管理思路和引導方向有一個大幅度的修正和提高,那么直銷業將在“消化過剩產能”方面發揮巨大的作用。向政府展示直銷業消化過剩產能的貢獻,這是直銷業“供給側改革”的生存方向。

 

  3.服務業前景廣闊:格力掌握核心科技、小米引領線上銷售、海底撈的服務有口皆碑。
  服務業是未來中國經濟的重要發展方向,而直銷業強大的培訓機制能夠有效保證服務的速度和品質,但前提是直銷企業要把培訓的重點放在提升服務能力上,而不是每周都開招商會。
  洗腦招商會是“擴大銷售”,服務培訓會才是“產品升級”,把重心從招商會轉移到“培訓會”,把服務做成獲取利潤的新方式,這是直銷業“供給側改革”的前景方向。

 

  十八屆五中全會公報中提出要“釋放新需求,創造新供給”。直銷業進行“供給側改革”就要順勢而為,積極配合,做好準備——滿足新需求,銷售新供給。

直銷博客網 文/談笑

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