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胡開俊:對直銷業健康發展的幾點建言

編輯:龍冬冬來源:胡開俊更新時間:2019-01-18圍觀:

  1、降低準入門檻,申請企業只能是生產型實體企業,可將申請企業實繳注冊資本金降至5000萬元,保證金可取消。甚至可取消取消直銷牌照審批,改為申請企業、直銷產品實行備案制。

  2、有條件放開團隊計酬和直銷區域限制,禁止實施以“拉人頭”為運作方式的雙軌制。

  3、加強直銷產品價格體系的管理,撥比(傭金撥出比例)不得超過零售價格的60%。超過該比例的視為產品無實際意義的商業欺詐行為予以打擊和制止。

  鼓勵企業在總撥比幅度內提高對直銷員終端零售傭金的額度。零售額傭金應不低于與團隊同等業績的獎金的70%。

  4、降低直銷員的入門條件,申請成為直銷員應經培訓、考試合格,并給予其“試用期”。“試用期”內完成基礎銷售業績方可錄為正式的直銷員。培訓期企業可以收取200元以下培訓資料費,鼓勵免收培訓資料費。

  5、成為直銷員后在連續三月完成一定量的終端銷售后才有資格發展新人加入(先學會推銷產品才有資格幫助被推薦人賣產品,才有資格帶領團隊)。結合直銷商業模式運營,嚴格控制分級制度與逐級傭金,銷售額低于10000元/月的初級直銷員,其收入中來自團隊業績的傭金比例不得超過50%,隨著團隊的壯大,領導人終端銷售額可逐步降低。

  6、商務部門或直銷協會應設立直銷服務平臺,普及直銷產品相關知識、法律法規、消費維權途徑,開通投訴舉報網站和熱線電話,配合市場監管。

  7、企業打造直銷產品一站式服務平臺,將直銷與互聯網結合,可設定直購網或移動互聯網店鋪,直銷創業者通過會員碼推廣企業產品獲得傭金,消費者通過填寫會員碼的方式進行互聯網購物。消費者累計購買到一定額度的產品后兩次購買,企業應給予不同幅度的折扣優惠。

  8、企業的直購網或移動互聯網店鋪必須詳細介紹本公司所售保健品的成分與功能,供消費者明確其用途后理性購買。

  9、讓直銷企業向互聯網靠攏,向數字化經濟轉型、向線下新零售轉型,形成數字化線上線下直銷經濟體;讓老百姓能明確知道自己的保健需求,合理選用保健品,不用錯保健品,不花冤枉錢,不上冤枉當。

  10、嚴厲打擊虛假宣傳,誤導、欺詐消費行為;嚴厲打擊拉人頭傳銷及各種資金盤、虛擬幣、返利盤等擾亂直銷市場秩序的違法犯罪行為。

  11、對直銷企業市場運營業務主要負責人實行“有無重大違法犯罪記錄”審查。因操作資金盤、返利盤、虛擬幣等違法行為的職業經理人終身禁入直銷行業,對其違法操作資金盤、返利盤、虛擬幣的違法所得全部予以追繳。

  12、除直銷企業內部評優、評獎外,禁止任何機構對直銷企業、直銷員進行評優評獎(省級以上官方機構對直銷企業、直銷員履行社會責任、慈善等公益性活動例外)。對通過培訓、咨詢、論壇、評獎等活動為傳銷違法犯罪提供幫助的機構實行重罰。對傳銷模式設計者、運營軟件開發者按違法犯罪行為同謀者一并處罰。

  13、盡快成立全國性的直銷行業協會,加強行業自律。

  14、為加強對直銷企業守法經營的實時監控,直銷企業應當對省級以上(含省級及省級授權的下級)直銷監管部門、稅務部門、商務部門、公安部門開放后臺數據。

  15、基于直銷行業高撥比且公開的實際,建議稅務部門研究行業特點,以企業實際撥出后的營收作為計稅基礎,實際撥付給直銷員的傭金按《所得稅法》由直銷員居所地稅務部門依法征收。直銷員憑稅務局的繳稅憑據向所屬企業核銷,也可實行企業代扣稅,企業再向稅務局確認返還辦法的方式來解決。

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