?
直銷堂網——行業最具影響力的中國直銷網、直銷人首選網絡直銷門戶!
直銷堂網主頁 > 直銷專欄 > 專家論劍 > 倪志勇:直企規范運營 應不躁不驚

倪志勇:直企規范運營 應不躁不驚

編輯:龍冬冬來源:直銷專業網更新時間:2019-04-12圍觀:

  2008年三聚氰胺事件之后,三鹿灰飛煙滅,國產奶粉一夜崩盤,國家迅速出臺了一系列的政策法規,包括《奶業整頓和振興規劃綱要》《食品安全法》《乳品質量安全監管條例》《乳制品工業產業政策》等,對整個行業進行整改。
  在經歷了一次徹底的洗禮后,伊利、貝因美等一線品牌穩扎穩打,構筑奶源基地和大型牧場這樣的競爭壁壘,逐漸恢復消費者對國產奶粉的信心,慢慢扭轉頹勢,重振民族奶粉產業。時至今日,國產奶粉在整頓和淘汰中重新崛起。奶粉行業的發展案例告訴我們,任何行業的發展都是有起伏的,也會在跌宕起伏的發展過程中逐漸成熟起來。
  這也說明,一個行業在發展過程中出現波動屬于一種常態,外力或內力的出現,將會倒逼行業的高質量發展。

  行業持續發展 合規長抓不懈
  大亂必大治。而大治,是行業健康發展所必需。“百日行動”整頓亂象、治理行業,最終目的是為了讓“保健”市場走上社會認可、消費者信任、行業健康發展的正軌上來。直銷行業也一樣,“權健事件”之后,接二連三的壞消息或傳聞不斷侵襲著直銷行業。牌照的暫停發放、監管部門的高強度監管也是為了驅逐劣幣、改善營商環境,規范行業發展,給優質企業更多的發展空間。
  由此可見,直銷企業自查自律,合法合規經營才是生存和發展的必由之路。面對“百日行動”,如果以消極躲避的心態應對,繼續以劣質產品、忽悠模式、夸大宣傳經營,面對的將是永遠都熬不過的寒冬。相反,如果以積極的心態應對,堅守正道,產品優質、經營規范、宣傳合法,做好服務等,必迎來行業的高質量發展。
  政府監管不能完全替代市場規律。相信在未來的時間里,監管部門將會嚴格落實企業的主體責任,從“許可、檢查、處罰”的陳舊監管思路,向以企業自律、行業管理、社會監督、行政監管、司法裁判為主的思路轉變,推動監管向更高的維度發展。屆時,相關部門對行業的監管更加科學,企業的發展模式更加穩固,行業的長效發展機制也將得到進一步的明確。

  直銷企業的發展有相應的節奏
  直銷企業數量一度激增,部分崇尚“模式為王”的企業發展速度驚人。“快”,成為直銷模式的標簽,也成為吸引投資者涉足直銷行業的核心理由。但“快”的背后,是直銷企業心態的浮躁,是直銷企業充滿“病因”的發展模型和框架。企業不注重產品的科研創新,也沒有扎扎實實的做好教育培訓,陷入了“拉人頭”的泥潭。“快”,也催生了泡沫,制造了難民;“快”,還讓企業陷入透支發展前景的境地,付出沉痛的代價。
  行業充斥著對“規模”、對“快”的追捧,在此環境之下,穩就顯的彌足珍貴。企業老板需要轉變的觀念是,直銷企業首先是一家企業,也有其正常的人財物進銷存,也有其要遵循的發展節奏,非正常非理性的發展速度,無益于企業長遠發展。在今年《政府工作報告》中,“高質量發展”成為高頻詞。在直銷行業,實現高質量發展也是一個新的課題,直銷企業不妨先放慢腳步,重新梳理自己的業務支撐系統,以期長遠可持續的發展。
  如下圖所示,如果一家年收入1億的企業能夠保持30%或者50%的年增長率,10年之后的業績也是十分客觀的。而且這種業績是建立在穩定的發展速度之上的,不會讓企業有太大的起伏。所以,企業在發展過程當中最關鍵的是能夠把控好自身的發展節奏,保持穩定的發展速度,切莫求快。長此以往,企業的業績自然會有顯著提升。

  持牌運營與規范運營之間的距離
  直銷牌照在手,并不等于企業的所作所為就獲得了法律的“免死金牌”,部分直銷企業急功近利,打法律擦邊球、觸碰行業高壓線,擁有直銷牌照企業的違法行為既影響了直銷行業健康有序的發展,又損害了大眾的合法權益,讓合法直銷蒙上一層灰。將國家發給企業的牌照當做擋箭牌,做出違法舉動或無視經銷商違規操作的行為,出現了“偽直銷真傳銷”的現象。像權健、華林等企業就因涉嫌傳銷被調查。針對直銷牌照可能遭遇的“濫用”現實,相關部門暫停直銷經營許可審批和產品備案,實施更嚴格的市場準入。
  直銷牌照不該是傳銷合法化的“外衣”。持牌運營與規范運營之間的距離不只是一張牌照,還有穩健心態,規范運營,企業在經歷了行業興衰周期的考驗后,應正步徐行,不燥不驚。

  媒企關系與政府監管
  越來越多的主流媒體開始對直銷行業進行輿論監督,直銷企業尤其是業績突出的直銷企業,就容易在顯微鏡下被觀察,這其中難免夾雜著媒體的利益訴求,也存在誤解、誤傷甚至是惡意中傷。
  通過“外事”手段解決問題的方式在直銷行業顯得很實用很奏效,但同時也縱容并掩蓋了行業的深層次問題。從一些直銷企業的發展軌跡上可以看出,縱然獲牌多年,但無論是企業的產品、經營區域還是當初申牌時的信息,大多是暗度陳倉,并沒有依規申報。多年的時間,企業做的只是“外事”工作,幾乎忽略了合規的建設,直至行業問題集中爆發,給人以把柄。
  目前,行業呼吁國家“放開多層次”,行業的確需要拿掉懸在頭上的這把“達摩克里斯之劍”,可拿掉頭上的劍,確未必能解決行業的亂,一直以來,直銷行業的問題源頭不在多層次上,而在多層次誘發的一系列違法等亂像上。因此,直銷企業要思考怎么能在“松綁”的同時又不產生問題。畢竟直銷的初衷是將高品質的產品不通過中間環節直接賣給消費者,消費者還能獲得不在職收入。行業終將發展,呼吁直銷企業保持戰略定力,正步走向下半場,不躁,不驚。

  作者簡介

1.jpg


  倪志勇
  中國保健協會直銷工作委員會秘書長
  北京海疇企業管理顧問有限公司總經理
  海疇直銷研究中心執行主任
  北辰會核心發起人兼秘書長

相關閱讀

最新頭條

推薦閱讀

? 特码记录