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學習力 執行力 親和力 歐陽文章談直銷力學

編輯:凌風來源:直銷報道網更新時間:2015-10-13圍觀:
  “學習力、執行力、親和力,這是直銷‘力學’的主要內容。如果沒有這‘三力’,直銷就會失去戰斗力。”中國市場學會直銷專家委員會專家歐陽文章近日在接受記者采訪時作如上表示。
  所謂學習力就是學習動力,學習毅力和學習能力三要素。學習力是指一個人或一個企業、一個組織學習的動力、毅力和能力的綜合體現。學習力是把知識資源轉化為知識資本的能力。歐陽文章認為,直銷的過程是提高學習力的過程,不管是直銷企業還是直銷人員,只要有強大的學習動力、堅強的學習毅力和出眾的學習能力,直銷事業就一定成功。安利為什么會成為直銷企業的學習榜樣,最重要的原因就是安利從上到下的學習力是任何直銷企業不能與之相比的。
  歐陽文章說,學習力是把知識資源轉化為知識資本的能力。每個人的學習力,不僅包含它的知識總量,即個人學習內容的寬廣程度和組織與個人的開放程度,也包含它的知識質量,即學習者的綜合素質、學習效率和學習品質,還包含它的學習流量,即學習的速度及吸納和擴充知識的能力,更重要的是看它的知識增量,即學習成果的創新程度以及學習者把知識轉化為價值的程度。所以,直銷企業和直銷人員要千方百計在正確處理好“知識存量”與“知識增量”的關系,不斷提高把知識資源轉化為知識資本的能力。特別是直銷系統和直銷團隊,要具有整體搭配的學習能力,促進信息和知識在內部自由流動、高度共享,從而產生直銷系統和直銷團隊的“創造性張力”,推進直銷經營向深度和寬度交叉發展。
  “何謂執行力?執行力就是按質按量地完成工作任務的能力。直銷事業要取得成功,提高執行力是關鍵。”歐陽文章認為,在直銷過程中,有工作沒努力等于零,有能力沒表現等于零,有計劃沒行動等于零,有機會沒爭取等于零,有布置沒監督等于零,有進步沒持續等于零,有發現沒處理等于零,有操作不靈活等于零,有價值沒利用等于零,有銷量沒利潤等于零。所以,直銷企業和直銷人員的執行力不能輕忽。
  歐陽文章表示,提高直銷企業和直銷人員的執行力,關鍵是要在工作中實踐好“嚴、實、快、新”四字要求。一要著眼于“嚴”,積極進取,增強責任意識。要提高直銷企業和直銷人員的執行力,就必須樹立起強烈的責任意識和進取精神,堅決克服不思進取、得過且過的心態,把工作標準調整到最高,精神狀態調整到最佳,自我要求調整到最嚴,這樣才能經營好直銷事業。二要著眼于“實”,腳踏實地,樹立實干作風。要提高執行力,直銷企業和直銷人員就必須發揚嚴謹務實、勤勉刻苦的精神,堅決克服夸夸其談、評頭論足的毛病。真正靜下心來,從小事做起,從點滴做起。一件一件抓落實,一項一項抓成效,干一件成一件,積小勝為大勝,養成腳踏實地、埋頭苦干的良好習慣。三要著眼于“快”,只爭朝夕,提高辦事效率。要提高執行力,直銷企業和直銷人員就必須強化時間觀念和效率意識,弘揚“立即行動、馬上就辦”的工作理念,堅決克服工作懶散、辦事拖拉的惡習。四要著眼于“新”,開拓創新,改進工作方法。要提高執行力,直銷企業和直銷人員就必須具備較強的改革精神和創新能力,堅決克服無所用心、生搬硬套的問題,充分發揮主觀能動性,創造性地開展工作、執行指令。“只要認真貫徹‘嚴、實、快、新’四字要求,直銷企業和直銷人員的執行力就會大提高,直銷事業就會大發展。”
  一般而言,親和力的是指一個人或一個組織在所在群體心目中的親近感和影響力。很多時候,親和力所表達的不是人與人之間的物理距離的遠近,而是心靈上的通達與投合,是一種基于平等待人的相互利益轉換的基礎。歐陽文章說,真實的親和力,是以善良的情懷和博愛的心胸為依托,是一種發自內心的特殊秉賦和素養。
  增強親和力,這是直銷模式運作的內在要求,主要是對直銷企業老板和直銷系統領導人而言的。歐陽文章說,直銷企業老板和直銷系統領導人的親和力得到有效提升,必須要做到以下三點:首先要尊重他人。尊重他人是成就卓越、獲取成功的必備品質。凡是成功的直銷企業,老板對員工和直銷人員,都是相當尊重的。而那些曇花一現的直銷企業,他們的老板對企業員工和直銷人員一定是不會尊重的。直銷系統領導人也是如此,真正尊重了系統內的直銷伙伴,那么直銷系統領導人也就有了不斷成功的基礎。其次要樂于助人。直銷是一項合作的事業,因此直銷人員之間需要關懷和幫助。新加入直銷的人員,在銷售產品過程中缺乏一定的營銷技巧,老直銷人員就要手把手地傳授,特別是團隊領導人和系統領導人更應如此。再次要心存感恩。直銷人員不僅要感恩身邊的直銷伙伴,還要感恩企業,感恩社會、感恩國家,感恩這個偉大的時代。只有心存感恩,直銷人員之間才能和諧融洽,團隊才能真正“團”,系統才能真正“統”,直銷事業才能真正進入一個發展的新境界。

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