?
直銷堂網——行業最具影響力的中國直銷網、直銷人首選網絡直銷門戶!
直銷堂網主頁 > 獨家報道 > 高端訪談 > 胡遠江:阻礙直銷發展的問題及突破方法

胡遠江:阻礙直銷發展的問題及突破方法

編輯:龍冬冬來源:遠江一周談更新時間:2018-05-18圍觀:

  在本期的《遠江一周談》里面,我想跟大家互動的一個問題就是直銷行業發展目前在中國面臨的最大問題有哪些?然后如何去解決它。

  這是一個非常大的課題,當然對于這個問題的正確的界定,尋求科學的解決路徑,是一個具有巨大的戰略價值的話題,它影響到直銷行業未來的繁榮,未來的發展,甚至未來整個興旺發達的狀況。

  在我看來,目前影響整個中國直銷行業發展的重大問題,具體來說應該是四個層面。

  第一個方面應該是我們大家也是互動的比較多的,關于直銷法律的問題。因為直銷法律,也就是兩個條例的誕生是在特定的歷史時期,在特定的發展背景之下來建立的兩個法律的文件,所以他當時通過這兩個法律,對于直銷行業的規范治理有一些基本的目標。

  通過13年的行業實踐,我們可以很清晰的看到,一方面當時立法的初衷和一些預設的目標應該是相對大的程度上是得到了實現。但是隨著直銷行業在今天中國的發展,這些政策法律也出現了一些影響行業發展,制約行業發展的一些狀況。
 
  具體來講吧,在兩個法律領域,對目前整個直銷市場形成制約發展受到影響的這些方面,比如說對直銷和傳銷精準的界定,尤其是對于多層次直銷的多層次的這種架構體系的判斷上。第二,對于直銷跨區域的設計審批的體制上。第三,直銷產品的審批體制上。第四,直銷準入的門檻設計上。第五,直銷服務網點的建設之上。尤其在這個層面,我們今天會發現隨著這種互聯網,移動互聯網所催生的各種新生的商業業態,那么對于這種服務網點的建設,應該如何布點,如何去管理,如何去發揮他的價值,可能都需要有一些全新的探討和研究。

  總體來講,今天的這兩個直銷法律法規中當初的一些條款,或者約定,或者原則,我想隨著行業的發展,已經成為了很多直銷企業加大成本,制約規模的擴張,經常陷在直銷原罪之中的尷尬狀態,嚴重的影響了行業的發展。

  所以要在未來推進行業更快速的擴張,推動行業更加健康有序的運行,在法律層面上加以適當的修正和調整,承前啟后是一個特別值得去考慮的方面。

  那么至于法律層面到底如何來突破,如何來建立,我想也就是通過多方的努力,主管部門、企業、各種社團組織,一起來推動直銷修法的進程。

  但是在《遠江一周談》前面談到直銷法律的修改,因為需要基本的前提,需要基礎的流程,需要完整的時間規劃,所以它也不是一朝一夕的事。但是最重要的是首先要起動這個程序,要走入這個軌道,要認知到這種法律上的缺陷,或者普適性的問題,對今天中國直銷行業帶來的困難和干擾。所以我想從這個層面上講,通過不同的直銷行業的各個主體共同的努力,達成共識,有序推進,在深度調研的基礎之上來修正和完善直銷的法律法規。

  第二個方面,行業發展最重要的問題是什么呢?我覺得是行業秩序的治理和重構的問題。因為今天中國的直銷行業的秩序,依然是有些不盡人意。可以說這種秩序給人印象非常不好的狀態,比如說直銷和傳銷裹脅而進的狀態,導致直銷行業的秩序有點混亂。第二,直銷企業之間惡意的或者非正當的競爭也是讓行業的秩序不正。第三,部分直銷從業者投機驅動下的各種行為也導致了行業的秩序不正。第四,一些直銷投資者由于對直銷的運作規律沒有很系統的把握和了解,而出現了在快速推動直銷業務成長這些方面有很多急躁冒進的戰略和策略。

  所以我覺得總體來講這個行業的秩序有點混亂。那么這個混亂必然會引來監管的嚴厲,必然會帶來在修法過程中時間的制約,必然會帶來傳銷活動魚目混珠式的干擾。所以我覺得今天中國直銷行業,確實有一個影響發展的巨大瓶頸,就是在行業秩序的建設。所以要推動中國直銷行業更好的發展,必須梳理、治理它的運行秩序,真正的把中國直銷行業推進到法制軌道上去的有序發展。

  那么怎么樣在這個問題上得以突破?在前面我也談到,第一個方面咱們大家有共識,就正像國家興亡匹夫有責一樣,行業的興旺每一個參與直銷行業的主體,無論是企業還是直銷的從業者,還是相關的人員都有它自身的責任,所以我們應該在直銷行業里面扶正驅邪,建立正常的吻合法律和專業發展的秩序。

  第三個通過組織的完善,不僅僅是政府監管部門,各種行業自主的組織大家共同治理,讓真正的干擾直銷運作的一些傳銷行為,金字塔行為和一些經濟犯罪的行為成為過街老鼠人人喊打,我們的廣大直銷從業者應當自覺抵制各種投機行為,堅決不參與投機行為,樹立很堅強的態度。我覺得只有這樣,我們有統一的認知,有負責任的行動,有多方的助力,我想來打造重構一個行業井然有序的發展格局。

  第三方面,我覺得目前影響行業發展的大的問題還有行業公眾形象的問題,我們在前幾期《遠江一周談》里面也曾經談到過這個話題,就是專門談行業的公眾形象。

  老實說直銷行業的公眾形象雖然在中國發展了二十多年,但是還不盡如人意。“亂”的這樣一個關鍵詞成為行業公眾形象的標簽之一,“投機”成為行業的公眾形象標簽之一,“欺詐不誠信”成為它的行業公眾形象的標簽之一。所有這些實際上是不利于行業穩健發展的,因為行業和公眾之間的,對公眾形象的不好,意味著這個行業對于這個廣大消費者,社會公眾的信任度的建立有限,大家不信任你這個行業,質疑你這個行業,甚至另眼相看你這個行業。在這種狀態之下,直銷行業的發展怎么才能夠建立起自己的良性的土壤和環境呢?
 
  特別是在今天的媒體渠道特別的豐富的自媒體時代,打造良好的公眾形象,我覺得是解決直銷行業快速發展的一個重要的問題。怎么得以通過?我想首先全行業要達成一種自身的清醒的認識,要保持清醒的頭腦,不是封閉式的進行自我狂歡,而是要非常清醒的看到路漫漫其修遠,行業形象的打造在今天的這個社會,在公眾眼中并不太好,甚至是相對比較惡劣。要有這個共識,要有這個危機感,要有這種群體意識。那么在有了這種認知以后,每一個人建立自己的責任體系,每一個責任主體也會全力以赴去推動,來真正的改變行業的公眾形象,真正的通過行業公眾形象的改變來為直銷的發展確立一個良好的生態環境,綠色的生態環境,來推動直銷行業的發展。

  當每個人,每個從業主體,每個責任主體都奉獻一點正能量的時候,整個直銷行業就充滿了正能量,每個人都去傳播正能量的時候,行業的正能量才能真正的影響到公眾的事業。

  第四方面,對于行業發展的最大的問題,我覺得是一個在新的歷史時期,在新技術被廣泛運用的時期,在新的商業業態不斷的展示競爭力和核心優勢的前提之下,直銷行業如何創新和發展?通過產品創新,制度創新,文化創新,通過模型創新,等等一系列的創新,來重造直銷這種模式的競爭力,重造直銷行業的生命力,我覺得這是一個挺大的問題。

  那么如果在這方面突破了,我想用四個字概括,就是要與時俱進,不能墨守成規。因為傳統直銷經過百年的發展,它本身也是需要植入很多新時代的理念。

  第二,今天面對的消費環境,面對的技術環境,面對的全球化的互聯互通的環境早就改變了,所以要匹配這種改變,然后讓直銷模式的重構也建立在與形式相匹配的背景之下。

  第三,我想在這種狀態之下,直銷企業作為直銷行業的核心主體之一,應當主動出擊,不應該首鼠兩端,一方面感覺到新技術新業態的競爭撲面而來,一方面在創新的道路上內心有點惶恐。這種矛盾的心態必須要去除,要正確的來認知直銷行業的核心競爭力何在,直銷的商業模型的本質何在,然后用新的技術武裝自己,用新的理念引導自己,用新的業態來豐富自己重造直銷的商業模型。真正的把現代直銷建立的符合今天的消費趨勢,今天的消費心理,今天的共享經濟的旗幟之下。這樣才能夠突破出去,帶領整個行業向一個新的高度進發。

  那么關于這個話題,朋友們我今天就簡單的跟大家講到這兒,四大瓶頸,從四個方面著力,我相信直銷行業在這種中國特色社會主義新的發展時代,應該會擁有無限的藍海和機遇。

最新頭條

? 特码记录