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完美總裁胡瑞連:直銷行業需主動擁抱互聯網

編輯:凌風來源:新華網 2018-10-30 14:35圍觀:

  25日,北京大學中國直銷行業發展研究中心(以下簡稱“中心”)與世界直銷協會聯盟在京聯合舉辦了“面向未來的直銷”國際論壇。這也是世界直銷協會聯盟首次把年會放在中國召開。

 


  會議開始前,完美(中國)有限公司總裁胡瑞連接受了新華網記者專訪,就直銷行業未來發展趨勢,如何與互聯網融合,發表了自己的看法。


  直銷行業需主動擁抱互聯網
  “直銷給了從業者一個比較公平的機會。因為從業者不管是什么身份,都要從零起點。一切以業績說話。”在談到直銷行業為我國經濟發展所做的貢獻時,胡瑞連如此表示。

 


  胡瑞連表示,直銷對中國經濟發展最大的貢獻在于促進就業。改革開放之初,社會上存在較多富裕勞動力,直銷進入中國后,為這批富裕勞動力提供了大量的就業崗位。直銷屬于用業績說話的行業,相對比較公平,為這些人發揮自己才干提供了公平的平臺。
  胡瑞連稱,對于企業而言,直銷的存在,為他們提供了一個良好的銷售通道,同時降低了宣傳成本。因為直銷主要通過銷售人員自身的推介,降低了企業所需要花費的廣告費用。同時企業降低宣傳成本后,消費者也能以相對較低的價格購買到質優價廉的產品。


  1 移動互聯網將改變整個直銷行業
  “直銷模式在過去幾十年沒有多大改變,但近年來,尤其在中國,卻發生了翻天覆地的變化。我們曾經是傳統銷售的顛覆者,現在反而從顛覆者變成了一個傳統的老舊的營銷模式了。”在談到互聯網對直銷行業帶來的沖擊時,胡瑞連坦言,過去直銷產品一成不變的銷售模式,已經過時了。
  胡瑞連表示,面對移動互聯網的沖擊,直銷行業必須有所改變。幾年前,不少直銷企業還以為自身占據優勢,不懼怕互聯網的沖擊。但近年來,互聯網已經對直銷行業進行了重塑,直銷+互聯網已經開始了,直銷行業如果想不被顛覆,就要主動利用電商平臺的發展模式。
  “以拼多多為例,拼多多通過微信分享,將自身產品推介出去。消費者在分享轉發的同時,也能收到一些獎勵,這就是典型的互聯網+直銷的模式。拼多多利用這一模式,僅用三年的時間就迅速壯大。這就是移動互聯網改變直銷行業最好的例子。”胡瑞連說。
  胡瑞連介紹到,為了應對移動互聯網帶來的沖擊,完美公司已經進行了轉型。
  今年開始和中國聯通合作,進行全面的數字化轉型升級,公司從管理到生產、銷售服務,全部使用數字化。同時,積極利用大數據進行分析,有針對性的對用戶進行推介。

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