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從優源生物、易纖福再到自立門戶,膚瑟只是在效仿網紅世家?

編輯:龍冬冬來源:頭條資訊平臺 2019-06-14 11:14圍觀:

      隨著2019年的夏天到來,所有跟美白相關的話題都火起來了,如今,鋪天蓋地的廣告又逐漸讓大家就把護膚重點從防曬轉向補水。當然,光補水還不夠,還要加入各種諸如表皮生長因子、富勒烯、水通道蛋白等等帶有諾貝爾噱頭的產品。
 
      最近,有很多微商刷屏富勒烯類的產品,“膚瑟”就是其中一個,伴隨著代理們火熱的叫喊,讓人感覺又一個爆款成分即將誕生,這目前主流應用是在工業、化學以及物理上的成分,是不是真的能起到護膚品該有的作用呢?廣東錦瑟的新零售模式,是不是在效仿網紅世家?其品牌創始人胡江又有怎樣一波三折的微商從業經歷?一套產品39.9元,推廣獎勵就有35元,如此代理,真的沒問題嗎?
 
      李湘代言,太多的同類產品

      廣東錦瑟商業投資有限公司于2018年9月4日成立,法定代表人胡江,注冊資本5000萬元,實繳0元,股東有17人之多,其中,大股東胡江占股百分之五十。公司旗下有膚瑟,燕錦元,微水劑三個品牌。

      據了解,該公司的主要產品為有膚瑟逆轉時光貴婦膏和膚瑟逆轉時光修復乳,據膚瑟品牌的工作人員說,自2018年9月膚瑟正式上市后,這兩款產品出貨量已經占到總膚瑟產品的80%。

 
(胡江)


      另外,還有一家名為杭州膚瑟護膚品有限公司的企業,該公司成立于2018年12月21日,注冊資本500萬元,實繳0元,法定代表人王超,截止今年6月才剛剛公布的2018年年度報告,該企業的經營狀態還是“籌建”。
 
      膚瑟的微商代理制度是怎樣的呢?據了解,膚瑟逆轉時光貴婦膏的全國統一價為1180元,膚瑟逆轉時光修復乳的零售價為598元,燕錦元五福即食燕窩的零售價為1388元,而代理價幾乎都將其零售價的價格打了一個對折,膚瑟的代理分為三個級別,分別是團購(首批進貨6000元)、大區總代(首批進貨12500元)和全國總代(首批進貨28000元)。

      順帶一提,膚瑟的品牌的代言人還是李湘。說起來,明星代言這件事,也不過只是一個噱頭,在李湘為膚瑟代言之前,她就已經是微商品牌么尚、詩軒、GPT黃金線雕與麥吉麗的代言人了。

 

      經查國產非特殊用途化妝品備案服務平臺,輸入關鍵詞“膚瑟”,我們找到了有關膚瑟的眾多化妝品,其生產方都是廣州億達化妝品有限公司。據相關資料介紹,這是一家專注化妝品OEM/ODM代加工定制的企業。主營生產的產品包括:洗發水,發膜,沐浴露,爽膚水,洗面奶,乳液,精華,原液,面膜等。

      據悉,該公司成立于2010年9月7日,法定代表人劉猛,注冊資本50萬元,該公司在2018年5月24日因“未辦理環境影響評價審批手續和環境保護設施竣工驗收手續”被廣州市白云區環境保護局處以以下兩項處罰措施:其一,停止洗護類化妝品生產項目生產;二,罰款三萬元整。劉猛名下還有一家企業,名為廣州億達大健康產業有限公司,該公司在2018年7月9日被相關部門列入經營異常名單。

      網紅世家與膚瑟,39元與39.9元

      近日,該公司推出了名為“膚瑟富勒烯五合一原液”的產品,其規格為一盒三瓶,每瓶6毫升,買1盒送12盒,一盒的價格僅為39.9元。

      無論是其產品的噱頭,還是其價格,都讓人想起了網紅世家標價39元的富勒烯產品。
 
      最近一段時間,網紅世家一夜成名。大量微商從業者的火熱加盟,刷爆了不少人的朋友圈。廣告稱其是一款用戶可以逆轉肌齡、代理商可以改變命運的產品。如此高大上的產品,價格僅為39元。

      但富勒烯原液有一個眾所周知的特點,那就是其價格高昂。據了解,富勒烯長期被日本三菱壟斷,目前行業制備富勒烯的成本大概在4000/g,也就是40萬/kg,而三菱出售的1%濃度的富勒烯原液每公斤的價格大概為10萬元,國產后價格也在數萬元一公斤左右,然而,網紅世家富勒烯產品最低售價僅為4元。

      有媒體曝光,體驗裝每瓶6毫升,購買兩瓶共計12毫升的網紅世家富勒烯原液在淘寶39元就可以買到。而共計60毫升的網紅世家富勒烯10瓶正式套裝售價為320元。以上所說的還是終端零售價,根據網紅世家富勒烯代理價格可以得知,董事等級的代理拿貨價是4元一套(一套兩瓶,共12毫升)。
 
      那么膚瑟的富勒烯原液的成本價是多少呢?我們在阿里巴巴平臺上搜索到了該產品的生產方廣州億達化妝品有限公司,發現其品牌名為“寡肽”的富勒烯原液的批發價為每瓶5.5元,規格為30毫升。從一盒膚瑟富勒烯原液的規格為18毫升進行推測,其一盒的成本很可能在三塊錢左右。

      無論是網紅世家,還是膚瑟,其成本都低得令人吃驚,富勒烯的真實含量自然也就顯而易見了,當然,品牌方添加量直接決定成本,也決定效果,如果只是微量添加,那么效果也是保證不了的。有業內人士斷言,國內很多“低價”富勒烯選擇使用PVP作載體,雖然這樣會大大降低成本,但PVP接觸皮膚有致敏風險。對比富勒烯原料的價格來看,像這種價格“剪刀差”的背后,可能存在蹭概念的嫌疑。

      富勒烯:專家說慢,代理說快;專家說貴,代理說賤

      說了這么久的富勒烯原液,那富勒烯是什么?
 
      富勒烯說白了就是個“好多碳原子”的分子,它本質上是一種碳的同素異形體。在護膚品中大熱,是因為富勒烯有抗氧化的能力。但是到底能添加多少富勒烯,才能達到抗氧化的添加量,沒有明確的文獻指導。富勒烯因為親和自由基(衰老的一大殺手),而被認為具有對抗自由基的作用,但有業內人士認為,用脂質包過富勒烯可以滲入到角質層,但是無法達到真皮層。這就無法對抗發生在真皮層的自由基引起的膠原蛋白、彈性蛋白損傷。

      富勒烯化妝品現今被炒的挺熱,各種微商、美容院都在宣傳的時候發一個小視頻來體現產品的效果,且效果神速,包括什么祛斑去皺、V臉、美白等等一系列神奇功效。對此,一位從事富勒烯行業研究多年的工 程師表示,以上效果即便有也不可能那么快,更何況是涂抹在皮膚表面,而要解決的問題是在皮下、真皮,就算能一層層的通過皮膚屏障那也是需要漫長的時間。

      自媒體“言安堂”的說法也并行不悖,“比如抗衰老去皺紋方面,富勒烯這么貴的原料,也要8周才能起效,效果是有差別,可是比起常規的那些多肽啊維A醇啊,似乎優勢不大;比如美白的效果,富勒烯得三五個月才能看出來,這起效速度也是略慢,效果也沒那么驚艷。”
 
      同時,不少推銷富勒烯原液產品的商家還常常宣傳說,這個產品是諾貝獎的成分,但是真實情況是這幾位獲獎者拿諾獎的原因是因為發現了這個成分,而不是證明了這個成分對肌膚有多大的好處。而且,雖然富勒烯的確有天生的親和自由基的能力,在體外試驗中有抗氧化的效果。但是用于護膚品中到底有沒有效果還不好說,也有一些對比實驗證明如用于抗衰老或者屏障修復還不如神經酰胺和角鯊烷的效果更好。所以不要只聽信商家所謂諾貝爾獎等的一面之詞——這是“HomeTest家庭實驗室”對富勒烯持有的態度。

      而且,當有記者采訪到這位發現富勒烯的化學家關于富勒烯護膚的看法時,他的回應是:“我寧愿采取保守的態度,在無法切實判斷其優點和缺點之前避免使用這類護膚品."
 
      說到諾獎,這里再多提一句,上個世紀七十年代,兩屆諾貝爾獎獲得者鮑林先生出版了他作品《維生素C與感冒》,力勸大眾每天吃3000毫克維生素C,這是我們現代醫學的正常攝入量的30倍。

      白云山集團折戟微商

      事實上,胡江還有一家企業也同在廣州市白云區,這家企業名為易纖福。經查,廣州易纖福生物科技有限公司成立于2016年8月25日,法定代表人胡江,注冊資本1000萬人民幣。據相關宣傳材料介紹,2016年8月份,廣藥白云山集團首次打入微商領域,所推出的產品也正是易纖福為之代理的。

      據悉,易纖福公司的主要產品有益生元青汁和白云山微水劑面膜等產品,是一家標準的微商企業。
 
      同樣代理了白云山產品做微商的企業也不止這一家,廣州白云山拜迪生物醫藥有限公司推出的維一植物精油,就是最近比較火的白云山進軍微商行業的產品。而拜迪生物,正是白云山直接控股的子公司,也是生產易纖福所代理白云山微水劑面膜的企業。
 
      根據消費者向《南方都市報》爆料,維一精油通過微信、貼吧、抖音等社交平臺,被多位自稱經銷商宣傳具有緩解疲勞,治療風濕骨痛、脂肪瘤、鼻炎等近40種疾病的療效,甚至有代理聲稱可讓啞巴開口、治愈帕金森病等。

      經查,維一精油在備案服務平臺以前有過備案信息,其產品功效為緩解疲勞。然而,相關部門在檢查后卻責令其改正,要求“不得宣傳緩解疲勞”。
 
      當然,白云山集團進軍微商之后不僅僅圍繞著上述這兩款產品進行發展,不久前,消毒產品“初艷”被微商宣傳成神藥的事件被諸多媒體曝光,據該產品包裝顯示,廣州白云山拜迪生物醫藥有限公司和廣州白云山和黃醫藥有限公司均為初艷不同時期的總經銷商。

      優源生物,分道揚鑣

      2017年10月后,易纖福公司的官方微信訂閱號“YQF易纖福”便不再更新,其網站最后的歷史也停留在2017年,其微博一直堅持到2018年1月終于也宣布放棄,而有趣的是,在易纖福微博關注列表中,早早就已躺著“廣東錦瑟”的名字,這個舉動可以看作是兩家公司頗具象征意義的交接。

      而在更早些時候,胡江在2016年前后還是以“微商成交牛人”的身份在優源生物立足,當時,她的同伴還有呂藝昕、李雪云等人。他們三人加上優源微商的創始人李飛正在2015年7月8日共同創立了深圳市優源生物科技有限公司(在工商信息中顯示的是呂玉婷而非呂藝昕),但好景不長,一年半后的2017年1月,胡江宣布退出,剩下三位留任至今。目前,優源生物的官網稱其公司是由李飛正、李雪云、呂藝昕三人共同創立,絕口不提胡江二字,此后,三人在微博上互動也不再提及胡江此人。

      另外還有一家廣州市優源生物科技有限公司,創始股東也是這四位,胡江在2016年12月8日退出,剩下三位留任至今。據悉,該公司曾在2018年1月26日因“生產未取得批準文號的特殊用途化妝品案”被廣州市白云區食品藥品監督管理局處以罰款15540元。

      六級代理的“膚瑟新零售”

      如今,各種網紅產品層出不窮,連洗衣劑里也有了爆款,叫作“洗衣凝珠”。這是一種高濃縮的洗滌劑,據說一顆小小的洗衣凝珠就能搞定一大桶臟衣服。伴隨著膚瑟富勒烯原液的推出,同樣標價39.9元的微水劑洗衣凝珠也隨之共同進入了膚瑟新零售模式的容納范圍。
 
      所謂膚瑟“新零售”,其實就是成為會員后通過分享二維碼來賺取下級購買產品的傭金。代理商小吳在膚瑟新零售模式里兩天賺了700塊,代理商小李通過分享膚瑟新零售模式半個月賺了1500多。每套產品僅39.9元,如果提成還不低的話,其成本又會有多少呢?

      據了解,膚瑟的新零售模式似乎也與網紅世家的模式非常相似,它同樣也共分為六個會員級別,分別是會員(購買1套,推廣獎勵10元)、V1(購買5套,推廣獎勵15元,消費獎勵5元)、V2(購買50套,推廣獎勵20元,消費獎勵10元)、V3(購買600套,推廣獎勵25元,消費獎勵15元)、V4(購買6000套,推廣獎勵30元,消費獎勵20元)、V5(購買20000套,推廣獎勵35元,消費獎勵25元)。
 
      接下來,我們再來看看什么是推廣獎勵?據代理商小姚介紹,一級會員A拉來了一個B,B消費一套,A獲得推廣獎勵15元;什么是消費獎勵?B拉來了C,C消費一套,A獲得消費獎勵5元,且如果C拉來了D,D拉來了E,以此類推,這些下線、下線的下線、下線的下線等等,只要上了V1以上的級別,A都能拿這些會員對應級別的消費獎勵。

      看起來,無論是富勒烯原液,還是洗衣凝珠,亦或是新零售,在微商行業里什么產品賣得火、什么模式吃得開,膚瑟都要蹭一蹭它的熱度。
 
      結語

      帶著39.9元的低價,開啟新零售模式的膚瑟會在接下來取得怎樣的成績?下一個在微商領域火起來的概念是什么,膚瑟會不會也繼續蹭上它的熱度?它的這個新零售會員制度真的沒問題嗎?對此,頭條資訊平臺將繼續保持關注。


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