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微商奢恩 李嘉誠背書疑云

編輯:龍冬冬來源:世直研 2019-06-18 10:47圍觀:

如果所謂的強大背書只是海市蜃樓,那么奢恩在大眾和代理心中的形象將大打折扣。

近日,來自微商界的一則消息,號稱帶領10萬人團隊的原菩薩心腸益生菌代理商“綠茶”加盟紐臣發展,轉型“奢恩”品牌。

據奢恩官方微信公眾平臺發文介紹,“綠茶”團隊創立于2016年,目前已發展成為了一個有著十幾萬人的團隊,創造出年流水過億的成績。

隨后,顏值君致電“綠茶”團隊之前所在的微商企業菩薩心腸,一位企業高管表示,“綠茶”的團隊絕對沒有達到10萬人,“綠茶”是2017年8月份才開始做微商的,在那之前是做傳統服裝生意的。

同樣,直銷行業資深職業經理人、原安徽康美來生物有限公司執行總裁趙巍程,也于2019年上半年加盟紐臣發展,出任其旗下“奢恩”品牌執行總裁,同時擔任中國微客商學院院長。

是什么讓奢恩有著如此大的吸引力?“奢恩是李嘉誠公司旗下品牌,公司背書強大,光是‘李嘉誠’這三個字就足以說明一切。”奢恩代理向顏值君說道。

然而,作為李嘉誠旗下產業母公司的長江和記公關部高級經理劉偉清卻說,集團及旗下公司和奢恩不存在任何合作關系。對于此事,顏值君向奢恩執行總裁趙巍程求證,但截至發稿未獲回復。

據了解, 近3個月來,奢恩通過五級分銷的模式,銷售一款名為多肽血橙植物飲品的飲料,輔以項目培訓招商會以及獎勵旅游,在全國范圍內野蠻生長。

那么奢恩是誰?其產品功效如何?李嘉誠旗下公司與奢恩到底有沒有戰略合作關系?

代理整箱整箱地買產品

顏值君在奢恩官網了解到,奢恩隸屬的合肥紐臣生物工程有限公司成立于2018年10月20日,注冊資本1500萬,主要從事研究和試驗發展行業。2019年2月26日,原持股99%的大股東王杰退出,新增了夏偉;公司現法人為夏偉,持股99%,監事趙燕艷持股1%。

奢恩品牌的核心產品是奢恩多肽血橙植物飲品。2019年3月30日,盛世軍團攜手奢恩品牌共同打造的“奢恩多肽血橙”新品發布會在奢恩海口運營中心舉辦,盛世軍團與奢恩品牌運營團隊及眾多知名媒體共同見證了“奢恩多肽血橙”的發布。

在新品發布會現場,紐臣發展執行總裁趙巍程致辭表示,奢恩多肽血橙的出世標示著奢恩品牌與盛世軍團正式締結成為戰略合作伙伴,標示著奢恩品牌正式進軍以“美”為核心的市場,奢恩將會與更多的愛美女性一同探尋“美麗本源”,用心研制更多的創新產品。同時,奢恩多肽血橙將作為深耕奢恩社交零售渠道的“新動能”,進一步發掘社交更多的可能性。

近年來,口服膠原蛋白飲品逐漸受到時尚愛美女性的青睞,面對市面上各式各樣的產品,奢恩有哪些過人之處?

奢恩官網公開信息顯示,奢恩多肽血橙植物飲品的主要成分為膠原三肽、酵母抽提物、米糠油粉、血橙、野櫻莓、針葉櫻桃以及蔓越莓,食用該產品28天就能有效改善全身肌膚泛黃、暗沉、長痘、毛孔粗大、皺紋多、妊娠紋明顯、皮膚松弛、胸部下垂等情況,是目前膠原蛋白產品的最高配置。它集皮膚美白、抗糖化、抗氧化、增加皮膚彈性、補充健康物質等五大功能于一身,在細胞修復、豐匈提臀、淡化妊娠紋、調節內分泌、提高免疫力、排毒養顏、減少心腦血管老化、改善睡眠等方面,都具有作用。

而奢恩的微商代理告訴顏值君,奢恩的功效還不止以上這些。奢恩代理發來的圖片資料顯示,奢恩多肽血橙植物飲品共具12大功效,分別是美白亮膚緊致、修復細胞、豐胸提臀、淡化妊娠紋、調節內分泌、提高免疫力、抗糖抗氧化抗自然基、排毒養顏、預防宮頸癌乳腺病變、減少心血管老化、改善睡眠、抗老化抗癌等。

對于奢恩的某些功效,有網友提出了質疑。“依照它這個功效,豈不是喝了我們就不老了?”網友牟女士表示,“我媽媽之前就買過微商的產品,吃了反正沒得效果,我覺得微商的產品很不靠譜。”

對比牟女士的吐糟,在代理商的朋友圈里,卻充斥著各種因食用奢恩而發生了不小變化的照片對比圖。

對于好評如潮的現象,牟女士認為,微商發的朋友圈水分太大,許多好評都是代理們自導自演的。

隨后,顏值君采訪了一名奢恩品牌創始人Q姐,Q姐有著3年全職微商經驗。

“我們要打造國內頂級第一品牌,奢恩是李嘉誠公司旗下品牌,產品出廠自上海中邦斯瑞,產品是去年年底上市的,今年正式推出,現在已經簽約1000多家美容院了,主要是借助美容院給我們打響知名度。”說起奢恩,Q姐很是引以為豪。

提起奢恩的效果和銷量情況,Q姐表示,自己的代理都是整箱整箱地買,同時自己也一直在飲用奢恩。“肯定有效果啊,我一開始是自己在用,覺得有效果所以做代理的,我的許多客戶都給我反饋了自己使用奢恩之后的效果。如果一款產品喝了有效果,回購率肯定就高,這就是奢恩回購這么快的根本原因。”

然而,記者在國家食品藥品監督管理局官網上,并沒有查詢到奢恩這款產品的任何備案。

李嘉誠背書系騙局?

當顏值君問及奢恩與其他微商產品有何不同時,Q姐說:“有什么不同?奢恩公司背書強大啊,光說出產廠家就是其他微商沒法相提并論的,我們要打造國內頂級膠元飲品,‘李嘉誠’這個名字足以說明一切。”

奢恩曾透露,合肥紐臣發展集團與廣州白云山和記黃埔中藥股份有限公司,簽署戰略合作協議,開啟戰略合作新篇章。

2019年4月,奢恩發布了一則《圓滿收官!2019奢恩第二屆公爵商學院完美落幕》的報道”。報道顯示,4月7號上午,奢恩與世界315消費者聯盟中國打假保真委員會施主任簽署戰略合作協議,協議決定將由國務院國有資產監督管理委員會管理的“中國315國際消費者組織聯盟”的標示授權于奢恩品牌,紐臣發展集團當選新任副理事長單位。同時,奢恩品牌天使投資人安陽將出任“中國315協會”副會長一職。隨后,安陽代表奢恩品牌與世界500強和記黃埔(李嘉誠先生)旗下廣州白云山和黃醫藥舉行戰略合作簽約儀式,通過本次峰會,與廣州白云山和記黃埔正式結成戰略合作關系。

會上,奢恩品牌創始人表示:“非常榮幸能夠和李嘉誠先生旗下的白云山和黃中藥集團結成戰略合作伙伴關系,和黃中藥在生物制藥產業掌握核心競爭力優勢,標志著奢恩品牌在為客戶提供更有保障的健康產品的道路上又邁上了一個新臺階,同時推動了紐臣集團生態化戰略發展進程。”

對于大眾而言,“李嘉誠旗下”、“世界500強和記黃埔”等標簽無疑是具有一定分量的,不少代理加入奢恩,正是沖著李嘉誠來的。

然而,一位細心的代理陶女士卻對此產生了懷疑。加入了一段時間的陶女士表示,奢恩對外宣傳時,自稱是和記黃埔旗下品牌,又與李嘉誠旗下企業具有戰略合作,然而卻沒有一點證據能夠證明李嘉誠參與其中。

顏值君發現,奢恩的宣傳一直模棱兩可。在有的宣傳中,奢恩聲稱其為和記黃埔旗下產品,甚至還帶上了和記黃埔的logo,大多數代理在宣傳產品是也會著重強調這一點,而在有的宣傳物料中則顯示其僅是與廣州和黃醫藥戰略合作。

“集團及旗下公司均沒有與這家微商(奢恩)有任何合作關系。”長江和記公關部高級經理劉偉清表示。長江和記作為李嘉誠旗下產業的母公司,具備代表集團及旗下業務回應的權威性。

如此看來,奢恩利用“李嘉誠”及“和記黃埔”做宣傳的行為似乎有忽悠代理及客戶的嫌疑。或許奢恩只是與廣州白云山和黃有代工合作,并不一定屬于和黃旗下品牌及業務。若真是如此,奢恩的行為則涉嫌侵權。不少人表示,夸大其詞塑造高大上形象的行為一向是微商界的慣用伎倆,一般沒有太強識別能力的人都容易被忽悠。

奢恩從“出生”至今才不過短短數月,如果所謂的強大背書只是海市蜃樓,那么在大眾和代理心中的形象將大打折扣,對于公司今后的發展也定會有所影響。

多級分銷下的涉傳隱憂

除了背書爭議,奢恩的銷售模式也引起了顏值君的關注。顏值君在微商代理處了解到,目前奢恩的銷售方式為線上和線下相結合。

其中,線上模式分為不同等級享受不同拿貨價。“你一次性拿3盒奢恩就可以成為VIP了,VIP享受3盒579元的優惠,相當于原價238一盒的你只需要花139就可以得到了,如果你現在加入,我們還免費送新人培訓課程。”奢恩某微商代理說道。

通過代理發來的代理價格表不難看出,奢恩代理一共分為5個級別,分別為VIP、大區、總代、聯創和大聯創,而最低級別代理VIP和最高級別大聯創拿貨價相差近百元。

且不說產品利潤大小,光是這樣分多層級拿貨的方式就容易讓人產生質疑。

而在新的電商法出臺之后,相關部門對于社交電商的管控出臺了更加嚴格的規定。參考之前的花生日記、云集微店,均以“交入門費”、“拉人頭”和“團隊計酬”的行為開展運營,最后因涉嫌傳銷被市場監管部門處罰。

奢恩的銷售方式與他們又多少有些類似,加上在不少人看來,微商的銷售方式或多或少有涉及傳銷的嫌疑。顏值君就奢恩產品功效是否夸大宣傳、奢恩多層級銷售模式以及奢恩與是否與和記黃埔達成合作等問題采訪了奢恩品牌執行總裁趙巍程,但對方未予回應。

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