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一百天與二十年——百日行動下的思考

編輯:龍冬冬來源: 大作為咨詢機構更新時間:2019-03-08圍觀:

百日行動臨近尾聲,知否,知否,哪家紅肥,何為綠瘦。

據《人民日報》近期報道,截止2月底,全國市場監管、工信、公安、民政、住建、農業農村、商務、文化和旅游、衛生健康、廣播電視、中醫藥管理、藥品監管、網信13部門,共出動執法人員28.8萬人次,對重點行業領域、重點領域進行監督檢查,其中檢查社區、公園、廣場等人員密集場所3.2萬個,檢查賓館、酒店等重點場所4萬個,檢查“保健”類店鋪8.9萬個,檢査旅游景區、農村場鎮、農村集市、城鄉結合部等重點區域2.5萬個。

13部門開展行政指導、行政約談9128次,開展宣傳活動1.5萬次,開展協作執法4679次,受理消費者(關于“保健”市場的)申訴舉報5099次。清理虛假信息1287條,整改網站、APP、公眾號170個,關閉網站、APP公眾號1799個,吊銷食品經營許可證6戶,吊銷營業執照43戶,搗毀制假售假窩點70個,移送司法機關55件。截至2月底,全國共立案1298件,案值21.8億元,結案287件,罰沒款5666.6萬元。

目睹這些數字,猶如以上帝視角,觀看從密集云層往下降臨的如注大雨,看得人心里發毛。且恰逢全國兩會,不少針對食品安全、藥品安全、保健品規范的提案,讓百日行動的熱度不見降溫。

政府態度

但今天我們的第一個論點是,國家的態度究竟是向左還是向右?

1990年,中美合資廣州雅芳有限公司申請注冊成立,并隨其成功拿牌與運作,開啟了各大外資直銷企業不遠萬里,在遠東登岸,在內地興業,開啟了直銷在大陸正式的第一次中國模式的探索。

由于直銷的獨特商業模式和績效倍增的行業特點,對于剛剛經歷改革開放,各方面素養、意識的參差不齊下,人們開始眼紅心熱。

蘿卜快了不洗泥,似乎成為許多從業的企業家、領導人和人脈家彼此心照不宣的規則。不法分子們更變得失去耐心,不在意有什么產品,也不講求質量的優劣。鉆空子,拉人頭,講模式,以次充好,虛假宣傳,偽劣假冒,一切只為一個目的——瘋狂掘金。很快,就挖空了山體,人人談銷色變。

1998年4月21日,國家重新開盤,直銷的市場秩序、經營規范、產品質量等成為了新一輪的標準和紅線。慘痛的教訓是最好的教育手段,許多從業的企業家、領導人和人脈家變得規矩起來,開始講求天圓地方的法則,開始敬畏法律法規的紅線,開始注重基礎建設和教育培訓的價值與意義,一些規范正向的商學院伴隨著大型直銷企業的應運而生,一些致力行業三化建設的第三方培訓不斷成熟,行業開始欣欣向榮了很多年。

去年的權健事件,弄得國人皆知,并震動朝野。2019年3月1日,政協第十三屆全國委員會常務委員會第五次會議期間,由中共中央政治局常委、全國政協主席汪洋親自簽批追認關于撤銷束昱輝全國政協委員資格的決定。一個曾經排名內資直銷企業第一的大佬,從此被翻手推下長空,墮入深淵。

說到這里,我們并不是要追究這個行業的惡之花,而是反過來思考一個問題,為什么行業亂象不斷,國家甚至出動重拳整治,但從未以真正意義上取締和關停。

首先,直銷是一種事業,并非簡單等同于一種職業。

它講求,在自由中激發潛能。不需要朝九晚五,也不需要定時打卡。伙伴們的上級對于下級而言,不是分配任務的管理者,而是引導前行的助力者。自由的環境,予以伙伴很大的發展空間和潛能挖掘,培養熱愛,引導興趣,是這個行業的核心特點。

它提倡,在消費中獲取商機。直銷產品是這項事業得以發展的核心。因此伙伴們不僅需要全面掌握產品知識,還需要切實使用,才能從內至外了解產品,認可產品,從而在堅定事業信心的基礎上,實現在與人分享中更具說服力與感染力。

它推崇,在學習中實現價值。伙伴是行業發展的原動力。他們的知識體系,業務水平,能力大小,都是取決行業是否能夠永續長遠發展下去的重要因素。只有伙伴們積極參與每一次培訓與會議,才能不斷提升素質,從而跟上整個隊伍和行業的發展速度。

它講究,在行動中成就人生。說一萬次不如真正去做一次。無論是學習還是成長,都是為了讓伙伴們在實踐中獲得更好的體驗,拿到更好的結果。只有不斷去行動,才能不斷地實現。一個個小目標,一個個小成就,都是登峰圓夢必不可少地過程。

它注重,在發展中暢想未來。從過去到現在,直銷模式一直隨著時代的發展及社會的需求不斷完善改進。從“直銷+廣告”到“直銷+門店”,再到現在的“直銷+互聯網”,直銷的模式內涵沒有變,始終穩扎穩打地力于時代機遇風口之上。可以明顯預見地是,未來直銷模式將繼續引流潮流,給與家人們長遠發展、持續發展的有力承諾!

另外,它具備驚人的推廣速度,它節省了大量的銷售成本,它予以一個沒有任何背景的普通伙伴以獨立的人格,同時還為國家貢獻了巨大的稅收。

行業非但無罪,而且究其本身,放眼未來,足以稱的上是一個功勛行業。而且在歐洲國家,早就成為一個主流的行業,覆蓋遍及千家萬戶而經久不衰。從全球GDP方面來看,中國是僅次于美國的第二大經濟體,就發展規模和速度而言,確定了行業未來市場總容量尤其在中國的巨大空間。以上這些,從國家的決策層到監管部委,都看得清清楚楚。

但長期積弊下的亂象,深刻反映了一個問題:慶父不死,魯難未已。

百日行動的表面是整治直銷的行業亂象,釋放出的信號耐人尋味。為什么不是千日行動,為什么不干脆直接取締。可見國家一是支持直銷,二是離不開這個行業,單就解決廣大就業問題而言,國家的態度非常明顯:治病救人,懲前毖后。百日行動,完全可以看做是國家層面對于行業的一次勸勉長談,督促其朝著更加健康良性的發展發展。直銷好比一個孩子,孩子生了病,必然要打針吃藥,必要時動動手術,究其根本,不是舍棄這個孩子,而是殷盼其能更加茁壯健康地成長!十月懷胎必有血肉之情,二十年的孕育培養,豈能一朝一夕割舍分離!

百日行動之后,我們堅信,行業必將迎來更加蓬勃的發展!

行業的自覺

但話又說回來,這20年,行業在發展過程中,優缺明顯,矛盾與機遇并存。我們想強調的是,不是被動等待被國家檢查監督,而是應該積極自查自糾自省自身存在的問題,不是去一味憧憬和幻想一百天之后,而是應該立即行動在這一百天之中。哪些是短線需要解決和割除的瘤塊,哪些是需要長期調理和改善的肌體,一定做好區分和處理。

趨勢在變化,規則在加強,人員在提升,各方面的板塊都應順勢而為!

對于大作為,對于服務行業的第三方咨詢機構。這20年間,我們一直注重階段培訓,從對行業頂層設計的反復雕琢與構建,到行業基本功的扎實落地及運作認知,始終是我們全程發力的重點與方向。百日行動開展起來,我們不僅掛在嘴邊,更切實在行動:

我們在開年上班的第一天,提出2019年的行動綱領——走出去,活下來。
我們在元宵剛過,即召開新年第一次講師研討會,以“不變于心·思變于行”的主題,由向客戶服務變為與客戶合作,不變的是永遠把脈行業的發展態勢,提供最具價值的方法觀、實操力、結果論的金牌課程與學習機會。

我們在內部對“匠人精神”進行全員研討,用一生做一件事,守住初心,熱愛事業,不破不立等匠心、匠意將作為指導全員工作的核心與重點。

我們對外,設立了監察監督機制,提倡和歡迎來自市場的各項建議與意見搜集、受理、反饋。不讓問題過夜,不留隱患死角,不怕雞蛋里面挑骨頭,大作為永遠想多一步,做多一點!

我們還針對百日行動中凸顯的各項問題,將陸續有針對性地開設專題、專課、專訓,一切基于實際,一切基于解決,一切基于除弊!

我們深知,百日行動中,各大企業、系統忙于應對來自工商、稅務等核查對賬,對于新一年的各項規劃和戰略布局,也許還沒有落到實處,也許還不太清晰,也許還存在許多困擾,也許還沒有完全納入日程,包括伙伴們在百日行動后怎么樣看清形勢、理清思路、順清路徑、掃清障礙。我們在3月24日、3月27日分別開設了領袖九九、精英九九兩大公開課,在非常時期予以非常解答,依然殫精竭慮,依然初衷不改,為大家逢山開路,遇水搭橋!

生活常常不容易。當您告別象牙塔走向職場,卻發現期望與現實之間落差巨大的時候;當您披星戴月駕駛大卡車行走四方,如期交貨后發愁下一樁生意的時候;當您為了一個并不大的單子費盡唇舌,但甲方還是不置可否的時候;當您人過中年,上有老下有小,卻為了工作與家人的平衡筋疲力盡的時候;當您左支右絀,努力按時出糧,讓一幫跟你多年的兄弟能按時支付房貸車貸的時候……請繼續懷有希望,請繼續抱有信心,希望與信心,賦予你我前行的力量。

而這條路上,我們始終不回避和致力不斷解決主要矛盾,不輕視和掃除每一處次要矛盾,不辜負每一次成長的力量,不枉費每一個高尚或平凡的夢想!

萬物皆有裂痕,那是光照進來的地方!

 

百日行動,為了更多的二十年!

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