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直接郵寄報酬,完美穩度“一刀切”

編輯:凌風來源:世界直銷研究中心更新時間:2016-07-20圍觀:
說到中國直銷歷史的見證者,完美絕對要算一個。從“傳銷時代”到“禁傳轉型”再到“直銷時代”,讓我們來看看老牌直銷企業完美光鮮獲牌背后的曲折之路。

全程經歷、參與,一路悲喜交加,換來了今日的直銷業績三甲王者。

 

2004年-2015年

完美業績呈上升趨勢

(業績數據來源:《知識經濟·中國直銷》)

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年份 業績
(億元)
專賣店
數量 截止統計時間
2003 \ 1000 2003年底
2004 48 2000↑ 2004年10月
2005 50↑ 3300↑ 2005年6月
2006 45↓ 3660↑ 2006年1月
2007 40↓ 3300↓ 2007年11月
2008 55↑ 3400↑ 2008年11月
2009 80↑ 4000↑ 2009年11月
2010 100↑ 4600↑ 2010年9月
2011 118↑ 5600↑ 2011年9月
2012 135↑ 6700↑ 2012年10月
2013 174↑ 7300↑ 2013年11月
2014 223↑ 9000↑ 2014年12月
2015 225↑ 10000↑ 2015年9月


2006年12月1日,完美經國家商務部批準開展直銷業務,銷售健康食品、小型廚具、化妝品、保潔用品及個人護理品。

 

古潤金

董事長、馬來西亞丹斯里皇室拿督古潤金太平紳士是馬來西亞第三代華裔。













許國偉

副董事長許國偉是新加坡第二代華裔。

胡潤連

裁胡瑞連是馬來西亞第二代華裔

 

公司擁有四大生產基地、八家控股子公司。目前,在全國各省、自治區和直轄市設立了34家分支機構、6家辦事處、萬余家服務網點和授權專賣店。

 

工商登記信息

名稱:完美(中國)有限公司

類型:有限責任公司(中外合資)

法定代表人:古潤金

注冊資本:3800萬美元

成立日期:1995年6月8日

股東構成

  • 中山市瑪麗艷娜美容品有限公司(190萬美元)

  • PERFECTRESOURCES(M)SDN.BHD(3610萬美元)

 

 

1
獲多層次傳銷證書

 

1996年4月29日,在廣州市從化縣召開了一次全國性的“多層次傳銷企業聯席會議”。

 

會上,國家工商行政管理總局頒布了《準許多層次傳銷意見書》,正式批準包括中山市完美日用品有限公司在內的41家企業及其下設的13家分公司也可在核準的范圍內從事多層次傳銷,同時批準5家單層次傳銷企業。

 

41家多層次傳銷企業中有17家是外資,單層次傳銷企業全是外資。這41家企業從地域分布上來看,遼寧有10家,上海有6家,廣州有8家,天津有4家,還有1家在西藏。

 

證書的有效期為1年,并且各公司只能在政府指定的地區里經營

 

★附

41家多層次傳銷企業名單

安利(中國)日用品有限公司、日暉電腦(上海)有限公司、上海富迪皮飾有限公司、上海協和日用保健品有限公司、鄭州康富德健康產業有限公司、河南聯基精細化工有限公司、上海康美國際化妝品有限公司、上海維多利實業公司、上海瑪婷日用化工有限公司、福州福龍生物制品有限公司

 

遼寧環保科技開發公司、沈陽東宇電氣有限公司、沈陽康達制藥廠(集團)、河南雅酈化妝品有限公司、遼寧大隆實業中心、福建金伯樂工貿有限公司、伯倫健康用品(沈陽)有限公司、西藏諾迪奧實業有限公司、天津天獅生物工程公司、武漢瓜拿納保健品有限責任公司

 

沈陽太極保健品有限公司、派迪馬精細化工(天津)有限公司、廣東福田有限公司、廣州露莎蓮妮健康用品有限公司、廣東南方李錦記營養保健品有限公司、廣州紐蔓氏有限公司、遼寧新聞發展公司、沈陽大安實業有限責任公司、沈陽市友誼公司、武漢未來保健品有限責任公司

 

中山市完美日用品有限公司、廣東開來國際有限公司、余姚市國大百貨精品日用加工廠、沈陽鴻福保健品有限公司、仙妮蕾德(廣州)有限公司、天津尚赫保健用品有限公司、仙妮蕾德(天津)企業有限公司、蘇州百美化妝品有限公司、北京寶健食品工業有限公司、江蘇雅婷日用化工有限公司、天津日健精細化工有限公司。

 

5家單層次傳銷企業名單

廣州雅芳有限公司及上海門市部、杭州玫林凱化妝品有限公司及上海分公司、福建莎日用化工產品有限公司、湖北省龍發國泰健康產業有限公司、湖北省武漢市新田保健品有限公司。

 

2
直郵報酬 挽留團隊

 

1988年4月21日,禁傳令下發后,完美公司作為當時被國家批準的多層次傳銷企業也響應國家政策,停止了多層次傳銷經營活動。對于中國市場,完美公司還是有非常大的信心,一方面是完美公司的產品深受消費者喜愛,已經建立了良好的市場口碑,并且消費者的保健意識正在提高,以后的產品市場將會有更好的前景。而國家禁止傳銷,只是由于當時的環境不允許,以后還有可能開放。即使萬一不開放,傳銷也僅僅只是一種產品銷售模式,不做傳銷,只要消費者認同公司的產品,還可以用別的方式繼續經營。

 

當時“一刀切”風波中,不但許多違規炒作的公司乘機關門大吉,攜款潛逃,即使一些相對規范的企業也乘勢作亂,捂著錢袋子不放,不肯給已經產生業績的業務人員發放應得的勞動報酬,并且還振振有詞地表示,“不是我不經營了,而是國家不允許我們企業經營。既然國家不允許企業經營,企業便可以停下一切經營活動,包括給業務人員發放報酬。”

 

然而,完美公司卻花巨資給業務人員發放報酬,該給的都給了,車房獎、旅游獎金全部照常發放。為了避免一些業務領袖將報酬截流,不給下一級業務人員,誣蔑公司沒有發放報酬。完美公司通過郵局將報酬直接匯給業務人員。完美公司在“一刀切”后不久,成為了“十大轉型企業”之一,獲準按照“店鋪+雇用推銷員”的模式得以繼續經營。而正是由于完美公司當時照常給付報酬等行為,挽留了大部分業務隊伍,為完美公司轉型后的經營打下了堅實的基礎,最終成就了現在的成功。

 

3
成功轉型 繼續經營

 

1998年6月,10家外資企業在與政府進行溝通后,被批準改用“店鋪+推銷員”的方式轉型經營。1998年7月,國務院頒布通過了成功轉型的10家規范直銷企業的名錄。中山市完美日用品有限公司等10家外商投資企業被允許轉型繼續開展經營活動,轉變銷售方式被稱為轉型,上述企業被稱為轉型企業。國家明確批準從事無固定地點銷售的企業僅限于這十家。

 

雅芳公司、玫琳凱公司、完美公司等都在轉型運作上取得不錯的成功經驗。禁傳以后,中國多層次直銷業步入了一個前所未有的低谷時期。

 

1998年禁傳后處于觀望態度的直銷企業紛紛活躍起來,緊鑼密鼓加大投資,為“重操舊業”厲兵秣馬,欲在立法之前強占更多的市場份額。

 

“中山完美”一直在埋頭苦干,“我們過去幾年都做了大量的基礎工作”,許國偉如是說。“我們在網點鋪開方面下了很大的功夫,2003年年初我們只有300家專賣店,到2003年年底,已增加到1000家,2004年打算再多增加1000家。同時,我們去年開始投資建立物流中心。我們預見這個中國市場非常龐大,非得要有規模的傳遞貨物渠道。”

 

2003年9月9日,完美作為僅有的7家外資直銷企業參加了“第一次廈門會議”(“十家轉型企業”中只有安利、雅芳、玫琳凱、完美露面)會議討論的焦點則是直銷立法,邀請時任中山市完美日用品有限公司董事局總裁許國偉等人做了主要演講。

 

2004年5月18日,參加上一年廈門會議的安利、如新康寶萊、雅芳、玫琳凱、完美、李錦記7家外資直銷公司聚會蘇州,成立了“關注中國直銷開放小組”,這一小組隨之成為政府與企業溝通的重要平臺。

 

4

大限之日  完美拿牌

 

到2006年11月,曾經的10大轉型企業,只有雅芳和富迪順利的拿到了直銷牌照。

 

除此之外,還剩安利、玫琳凱、日暉、尚赫、完美這5家仍然在經營的企業。截至2006年11月30日,商務部依然沒有公布頒發任何新的牌照。

 

在2006年11月,直銷行業內一度盛傳其余未獲得牌照的轉型企業,將會在“最后一刻”獲牌。但是截至11月30日,商務部網站上公布的獲牌企業數量仍是10家。

 

2006年12月1日,商務部網站直銷行業管理信息系統顯示,完美(中國)日用品有限公司獲得直銷牌照。完美終于成功在大限之日拿牌。

 

至此,商務部頒發直銷牌照13家,其中外資企業10家,內資企業3家。12月1日后,未獲牌照外資轉型企業從事直銷將不具備合法身份。

 

5

二審直銷資格受挫

 

2007年7月,商務部對已獲直銷牌照的21家企業進行二次審核,要取得直銷資格必須過兩關:拿牌和網點核查。

 

2007年7月,商務部直銷行業管理信息系統上原本公布“獲牌直企”名單的欄目,擯棄了內資外資直企之分,改為“已獲得直銷經營許可并完成服務網點核查備案的企業”,截至12日,之前公布的21家獲牌直企名單銳減至12家。其他9家獲牌企業因未完成服務網點核查備案工作,未能出現在最新公布的名單中。

 

截至7月12日,12家已完成直銷網點備案許可。完美、玫琳凱等九家企業盡管已取得直銷牌照,但由于其服務網點尚未完成政策備案,仍不能開展直銷經營活動。

 

直到2007年8月17日,完美終于通過服務網點核查備案,正式開啟了完美的中國直銷經營活動。

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