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陳東方:目前最全的直銷從業人員必讀手冊

編輯:凌風來源:陳東方更新時間:2016-08-09圍觀:

直銷企業管理人員選修課程
(簡略版)------作者/陳東方


一、世界直銷業的起源與現狀


  1、背景:
  (1)20世紀30年代,由美國猶太人卡撒貝創立。企業名稱:健爾力(后更名為紐崔萊公司)。
  (2)中國民間的“貨郎當”為最原始的直銷現象。
  (3)代表人物:(直銷鼻祖)
          麥亭格(加利福利亞人)
          卡謝佰里(加利福利亞人)


  2、直銷業績發展盛況(1959年~2015年)
  (1)A、美國企業代表人物及公司:1959年,杰.溫安洛和理查.狄維士(兩位紐崔萊直銷員)創辦“安利公司”;
     B、中國企業代表人物及公司:李惠生家族創辦的“無限極公司”;
     C、前傳銷時期(90年代)潘常雄(臺灣)創辦的“興田公司”。


  (2)歷史業績: 1972年度 達42億美元;
          1982年度 達96億美元;
          1998年度 達165億美元;
          2002年度達340億美元;


  (3)世直協會官方數據:
  A、1990年全球從業人數達1000萬名會員,全球約36個國家逐步展開了直銷業務,總營業額為447億美元。
  B、2002年,全球從業人數突破4727萬人次,總營業額857.6億美元。
  C、2015年,全球約166個國家逐步展開了直銷業務,從業人員突破1億人次,總營業額為1837億美元。


  3、世界直銷企業分布狀況
  (1)區域分布:
    A、發達國家約26個;
    B、發展中國家約53個;
    C、第三世界國家約87個;
  美國:48%的日化、洗滌、清潔、營養、日用品以直銷方式經營,企業約860家;
  日本:40%的日化、營養、清潔、洗滌、日用品以直銷方式經營,企業約480余家,2015年營業額為147億美元;
  韓國:53%的日化、清潔、洗滌、日用、營養品采用直銷方式經營,企業約300余家,2015年營業額為169億美元;
  德國:40%以上的日化、清潔、洗滌、日用、營養品采用直銷方式經營,多層次企業約230家,2013年度營業額為152億美元;
  2015年歐洲直企排名:德國、法國、英國、俄羅斯、意大利、波蘭,哈薩克斯坦,歐洲約26個國家均已全面開展直銷業務。

  (2)東南亞排名:泰國、菲律賓、印尼、越南、新加坡。
    印尼多層次企業數約600余家;
    馬來西亞多層次企業數約800余家;
    臺灣省多層次企業數約374家;
    印尼560余家;
    泰國470余家;
    菲律賓300余家;
    越南110余家。


  (3)銷售額(%)
    歐洲19%
    亞太43%
    美國34%;
    中亞5%

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